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如何定价?

2024-02-12 18:08:06 编辑:join 浏览量:519

定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要春饥芦考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。

如何定价?

1、成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。

①成本加成法

②目标收益定价法 

③边际成本定价法 

④盈亏平衡定价法 

2、市场导向定价法:企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。

①随行就市定价法 

②产品差别定价法 

③密封投标定价法 

3、顾客导向定价法 :别人卖多少我就卖多少,设P为价格,X为同类产品市场售价,Y为加成,可正可负,则P=X+Y;

①理解价值定价法 

②需求差异定价法 

③逆向定价法

4、需求价格弹性:需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动,需求量几乎不动,称为这种商品需求无弹性;如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大,称为需求有弹性。

5、撇脂定价:新产品初上市,定以高价格,在短期内获得厚利,尽快收回投扒带资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华。

6、渗透定价:新产品初上市时,定以较低价格,以获得最高销售量和最大市场占有率为目标,称之为“渗透定价”。

7、价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

8、密封投标肢团定价法:买方在报刊上登广告或发出函件,说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求,邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标,选择报价最低的,最有利的卖方成交,签订采购合同的定价方法。

标签:定价

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